Skip to main content
Posizione:
Business Development Manager
Area funzionale:
Commerciale
Sede:
Centro Italia

La società nostra cliente, ICT Company che fornisce servizi professionali e soluzioni qualificate all’industria e al mercato PMI, in fase di forte crescita ed espansione,

ci ha incaricato di ricercare e selezionare un

 

 

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

 

 

 

La posizione, che riporta direttamente all’Amministratore Delegato, lavorerà a stretto contatto con i team di pre-sales e gestirà i servizi / prodotti per raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti e implementare iniziative di sviluppo del business che massimizzino e accrescano il posizionamento dell’Azienda nel mercato e generino profitti.

Sarà in prima linea nello sviluppo di nuove opportunità di business che supporteranno la strategia di crescita complessiva dell’Azienda con lo scopo di raggiungere gli obiettivi aziendali di qualità, quantità e servizio (fatturato e margini).

 

Principali responsabilità:

 

  • Sviluppo di nuove opportunità di business con i potenziali clienti durante tutte le fasi del ciclo di vendita, con particolare riferimento al targeting, esplorazione e presentazione delle soluzioni aziendali;
  • Gestione di nuovi progetti/attività, identificazione e sviluppo di relazioni commerciali; utilizzando le relazioni proprie e aziendali e generando potenziali clienti con eventi, social media, intelligence del settore;
  • Lavorare efficacemente con i decisori C-level (CFO, CTO, CMO,  VP e direttori di BU), per sviluppare relazioni strategiche a lungo termine;
  • Supportato dal Pre-Salse, ha la responsabilità di preparare e presentare al Cliente le soluzioni e i servizi dell’azienda al fine di dimostrare in modo efficace la proposta di valore delle soluzioni;
  • Crea e mantiene piani di sviluppo con il canale B2B al fine di far crescere il business e generare vendite;
  • Gestisce in modo efficace ed efficiente articolate e commesse negoziazioni commerciali;
  • Sviluppa ed esegue un piano aziendale strategico al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita e redditività stabiliti;
  • Partecipa a conferenze e incontri per promuovere i servizi Aziendali;
  • Collabora con i gruppi di pre-salse e sviluppo prodotto per comprendere le esigenze dei clienti al fine di migliorare offerta Aziendale (roadmap).

 

 

 

I candidati con una età compresa tra i 45 anni, laureati preferibilmente in materie scientifiche, hanno:

 

  • Minimo 5-7 anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi ad alto valore aggiunto ed in ambito di consulenza;
  • Consolidata competenza di sviluppo di relazioni strategiche a lungo termine con C-level;
  • Comprovata efficacia nella identificazione dei bisogni del cliente e nello sviluppo di nuove attività;
  • Efficace capacità di definire offerte e rendere operative le vendite;
  • Ottime abilità di comunicazione analitica, scritta e verbale;
  • Buone capacità di pianificazione, organizzazione, gestione del tempo e rispetto delle scadenze;
  • Capacità di lavorare in home working;
  • Ottima conoscenza della Lingua Inglese;
  • Costituiscono titolo preferenziale la provenienza da società di consulenza strategica.

 

 

Uno spirito imprenditoriale, passione per le vendite con un approccio pratico alle opportunità di business e orientamento al risultato e al dettaglio completano il profilo.

 

Inquadramento e retribuzione saranno commisurati in base all’esperienza acquisita e al livello di competenze professionali del candidato.

 

 

M.P.A. ringrazia tutti coloro che invieranno il proprio C.V. (completo di indicazioni sull’attuale retribuzione annua lorda con esplicita autorizzazione al trattamento dei dati personali) collegandosi al sito www.marziapieri.it e candidandosi nella pagina delle Job Opportunities all’annuncio con Rif. 997.

I Curriculum eventualmente inviati tramite altre modalità non saranno valutati ai fini della selezione.

M.P.A. entrerà in contatto entro 60 gg. con tutte le candidature ritenute adeguate.

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi. Per l’informativa analitica sulla privacy D. Lgs 196/2003 vedasi il sito www.marziapieri.it Aut. Min. Lav n.521 del 05/01/2007, art.4 c.1, lett. d) D.Lgs. 276/03.